這兩年做地板銷售的越來越難，尤其是體育運(yùn)動(dòng)地板，與使用普遍的家用地板相比，體育地板采購人群比較局限，一般是企業(yè)的采購部，學(xué)校的體育老師，體育場館工程商等人群，地板銷售員要想實(shí)現(xiàn)好的銷售業(yè)績，就必須充分把握這些消費(fèi)者的心理，通過了解消費(fèi)者的想法、需求、愛好、偏好、目的等內(nèi)容，從而很好的引導(dǎo)消費(fèi)對(duì)地板產(chǎn)品有所了解，并合理的“滿足”消費(fèi)者的真實(shí)需求。

隨著競爭的日益激烈，很多無良廠家選擇降低產(chǎn)品價(jià)格來吸引用戶，對(duì)于長期發(fā)展來看，這是不可取的，一個(gè)合格的地板銷售人員應(yīng)該以提升自我來增加自己的競爭優(yōu)勢，而非降低價(jià)格!那么，作為體育運(yùn)動(dòng)地板的銷售人員應(yīng)該如何做呢？通過我們反復(fù)的實(shí)踐后，跟大家一起分享幾種有效而快速的方法，使客戶更傾向于我們，更相信我們!

1.把客戶的需求放在重要的位置。

任何時(shí)候，都要將客戶的需求放在重要的位置上，這是一項(xiàng)基本的準(zhǔn)則。能夠弄清楚客戶的需求就已經(jīng)邁出了成功的一步。但是如果堅(jiān)持這個(gè)原則意味著要丟掉銷售機(jī)會(huì)，就很少有人遵循了。相反，銷售人員往往會(huì)說服自己，相信客戶應(yīng)該購買，即使他們在內(nèi)心深處知道這并不是客戶最好地選擇。如果你做成了這筆生意，你就有了一位客戶。如果你放棄銷售(在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候)，你就贏得了一位朋友。

2.為你的客戶找客戶。

當(dāng)你為你的客戶找到了客戶，你就再也不是來推銷的人了，這個(gè)時(shí)候你就成為了他們之中的一份子，你的利益也是和客戶息息相關(guān)的。事實(shí)上為你的客戶找到客戶是維系客戶關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。這能體現(xiàn)你的辦事效率，以及客戶范圍是否廣泛，進(jìn)而能提升對(duì)方對(duì)你的信任度。將每個(gè)客戶都能發(fā)展成我們的”鐵桿“客戶，這應(yīng)該是每個(gè)銷售人員的目標(biāo)!

3.少談?wù)撃阕约骸?/span>

跟我們的銷售方式，在與客戶溝通的過程當(dāng)中，最常見的錯(cuò)誤就是過分的談?wù)撟约旱那榫w，對(duì)于“我們很高興的宣布……”，“我們認(rèn)為您應(yīng)該……”這類的話客戶一搬清況下是比較反感的，相信不會(huì)有客戶會(huì)對(duì)我們銷售一方的情緒或者看法感興趣，客戶感興趣的只是我們的產(chǎn)品能不能產(chǎn)生效益，能不能達(dá)到要求。

4.會(huì)見沒打算買的客戶。

對(duì)于銷售來說，沒什么能比得到客戶”為什么不選我們家的產(chǎn)品“的回答更有價(jià)值的了。真正的銷售該做的事情絕不是復(fù)制成功，而是明白為什么失敗。只有不斷地了解客戶的心理，了解丟失客戶的原因才能更好地完成”成功“這樣一個(gè)過程。

毋庸置疑，銷售人員良好的銷售技巧是通過不斷的理論學(xué)習(xí)和長期的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)持續(xù)積累和改進(jìn)而成的。除此之外，銷售人員需要對(duì)銷售產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，只有足夠了解自己銷售的產(chǎn)品，才能更好地與用戶溝通，因?yàn)閷?duì)很多用戶來說，他們還處于產(chǎn)品認(rèn)知階段，需要銷售人員耐心的與用戶溝通，解決客戶對(duì)于產(chǎn)品的多重疑慮，才能取得用戶的信任哦！

中潤致遠(yuǎn)專注于運(yùn)動(dòng)地面材料的研發(fā)生產(chǎn)、銷售安裝、維護(hù)保養(yǎng)；為學(xué)校、部隊(duì)、企事業(yè)單位、培訓(xùn)中心等領(lǐng)域提供體育運(yùn)動(dòng)地面工程整體解決方案。若您對(duì)我們的“體育運(yùn)動(dòng)地板”感興趣，請(qǐng)撥打官網(wǎng)400-969-3022熱線電話，或點(diǎn)擊網(wǎng)頁旁邊的在線客服咨詢。