【星潤運(yùn)動地板】如何做一個成功的銷售員？
1、目的：也就是理由，給自己找一個奮發(fā)圖強(qiáng)且不可抗具的理由，讓自己動起來。提高業(yè)績，打開市場！
2、目標(biāo)：設(shè)定一個公司全年總金額的目標(biāo)再給自己設(shè)定一個目標(biāo)，然后去分解到每個季度、每個月、每周，怎么樣去完成這個目標(biāo)。
3、認(rèn)清自己：你要清楚知道自己有哪些優(yōu)點，有哪些缺點。要內(nèi)視自己，優(yōu)點要無限放大，缺點要想辦法彌補(bǔ)、克服！
4、了解所在區(qū)域：要了解自己的區(qū)域是怎么劃分的，每個區(qū)域的有哪些政府部門、學(xué)校（包括幼兒園）、事業(yè)單位、企業(yè)單位（包括外企）、要了解每個區(qū)域的特點和優(yōu)勢！
5、確定目標(biāo)：針對上述的區(qū)域了解你需要知道主要開發(fā)那里、次要開發(fā)那里、最后開發(fā)那里，以達(dá)到快速完成業(yè)績（也就是我們常說的短、平、快）！
6、堅持的毅力：每個人的成功之路都不可能一路順風(fēng)，尤其是銷售，比一般的工作都要辛苦，倘若碰到一點艱辛，就想放棄，那么何來成功？要懂得堅持，勝利貴在堅持，要獲得成功就要學(xué)會堅持。
7、時間安排：合理規(guī)劃每月、每周及每天，要知道每月的大方向（這個月你要開發(fā)多少客戶，要成交多少客戶），再分配到每周（這周你要拜訪多少客戶，有多少是有意向的客戶），最后分配到每天（每天什么時間打電話，打多少個電話，什么時候出去拜訪客戶）。用六個字來形容業(yè)務(wù)員那就是在路上、通話中！
8、融會貫通：自己要知道我們主要經(jīng)營的是什么（運(yùn)動），次要經(jīng)營的什么（商務(wù)），什么是捎帶手的就做了的（配套設(shè)施）。這就是要求自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識、公司的經(jīng)營理念！
9、正確的方法：銷售在掌握一定的掌握銷售技巧的同時，一定要找對方法，同樣的客戶，也許換個切入點，就能成交客戶。
當(dāng)然很多的銷售技巧，不是三言兩語就說的清楚。在銷售自己的產(chǎn)品時，潛在的客戶往往會出現(xiàn)各種心理變化，如果導(dǎo)購人員不仔細(xì)揣摩用戶的心理，不拿出“看家功夫”，就很難摸透對方的真正意圖。
做一個好的塑膠地板銷售員并不難，在你對塑膠地板了解還處于學(xué)習(xí)中的時候，不妨多學(xué)習(xí)和用戶打交道，不斷修煉自己，也許用戶并不很在意自己選購什么地板,更在意的是你的態(tài)度。
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